अमेरिकी साइकल बजारमा चार ठूला ब्रान्डहरू छन्, जसलाई म शीर्ष चार भन्छु: ट्रेक, स्पेशलाइज्ड, जायन्ट र क्यानोन्डेल, साइजको क्रममा।सँगै, यी ब्रान्डहरू संयुक्त राज्य अमेरिकामा आधाभन्दा बढी साइकल स्टोरहरूमा देखा पर्छन्, र देशमा नयाँ साइकल बिक्रीको सबैभन्दा ठूलो हिस्साको लागि खाता हुन सक्छ।
मैले पहिले नै यस ठाउँमा उल्लेख गरेझैं, क्वाड्रमभिरेटका प्रत्येक सदस्यका लागि सबैभन्दा ठूलो चुनौती भनेको अरू तीन सदस्यहरूबाट आफूलाई छुट्ट्याउनु हो।साइकल जस्ता परिपक्व वर्गहरूमा, प्राविधिक लाभहरू क्रमशः उत्कृष्ट हुन्छन्, जसले खुद्रा स्टोरहरूलाई भिन्नताको मुख्य लक्ष्य बनाउँछ।(फुटनोट हेर्नुहोस्: के विक्रेताको स्वामित्वमा रहेको पसल "वास्तविक" साइकल स्टोर हो?)
तर यदि स्वतन्त्र साइकल व्यापारीहरूले कुनै अर्थ राख्छन् भने, तिनीहरू स्वतन्त्र छन्।इन-स्टोर ब्रान्ड नियन्त्रणको लागि संघर्षमा, आपूर्तिकर्ताहरूका लागि तिनीहरूको उत्पादन सूची, प्रदर्शन र बिक्री नियन्त्रण गर्ने एकमात्र तरिका भनेको खुद्रा वातावरणमा उनीहरूको नियन्त्रणलाई बलियो बनाउनु हो।
2000 को दशकमा, यसले अवधारणा स्टोरहरूको विकासको नेतृत्व गर्‍यो, एक खुद्रा ठाउँ मुख्य रूपमा एकल ब्रान्डलाई समर्पित।फ्लोर स्पेस र डिस्प्ले, चिन्ह र फिक्स्चर जस्ता चीजहरूको नियन्त्रणको बदलामा, आपूर्तिकर्ताहरूले खुद्रा विक्रेताहरूलाई आर्थिक सहयोग र आन्तरिक मार्केटिङ स्रोतहरूमा पहुँच प्रदान गर्छन्।
सन् २००० को मध्यदेखि ट्रेक, स्पेशलाइज्ड र जायन्ट संयुक्त राज्य अमेरिका र विश्वको खुद्रा उद्योगमा संलग्न छन्।तर 2015 यता, साइकल बूम र माउन्टेन बाइक युगमा देखा परेका खुद्रा विक्रेताहरूको एक पुस्ताले उनीहरूको सेवानिवृत्तिको उमेर नजिक पुग्दा, ट्रेक स्वामित्वको सबैभन्दा सक्रिय खोजी भएको छ।
चाखलाग्दो कुरा के छ भने, Quadrumvirate को प्रत्येक सदस्यले खुद्रा स्वामित्व खेलमा विभिन्न रणनीतिहरू पछ्याउँछन्।मैले टिप्पणी र विश्लेषणको लागि चार प्रमुख खेलाडीहरूका कार्यकारीहरूलाई सम्पर्क गरें।
“रिटेलमा, हामी विश्वास गर्छौं कि उज्ज्वल भविष्य हुनु एक धेरै राम्रो व्यवसाय हो।हामी हाम्रा खुद्रा विक्रेताहरूको सफलतामा लगानी गर्न लामो समयदेखि प्रतिबद्ध छौं, र हाम्रो खुद्रा अनुभवले हामीलाई यी प्रयासहरूलाई विस्तार र परिष्कृत गर्न मद्दत गरेको छ।"
यो ट्रेक मा ब्रान्ड मार्केटिङ र सार्वजनिक सम्बन्ध को निर्देशक एरिक Bjorling द्वारा एक भाषण हो।ट्रेकको लागि, कम्पनीको स्वामित्वमा रहेको साइकल स्टोर समग्र खुद्रा सफलता हासिल गर्नको लागि ठूलो सिमलेस रणनीतिको मात्र अंश हो।
मैले रोजर रे बर्डसँग कुरा गरें, जो ट्रेकको रिटेल र कन्सेप्ट स्टोरका निर्देशक थिए 2004 देखि 2015 सम्म, यस विषयमा।
"हामी अहिले जस्तो कम्पनीको खुद्रा पसलको सञ्जाल निर्माण गर्दैनौं," उनले मलाई भने।
बर्डले जारी राखे, "जोन बर्कले भने कि हामी हाम्रो सट्टा स्वतन्त्र खुद्रा विक्रेताहरू उनीहरूको बजारमा पसलहरू सञ्चालन गर्न चाहन्छौं किनभने तिनीहरूले हामी भन्दा राम्रो गर्न सक्छन्।(तर पछि उनी) पूर्ण स्वामित्वमा फर्किए किनभने उनी लगातार ब्रान्ड अनुभव, ग्राहक अनुभव, उत्पादन अनुभव, र विभिन्न स्टोरहरूमा उपभोक्ताहरूलाई उपलब्ध उत्पादनहरूको पूर्ण दायरा चाहन्थे।
अपरिहार्य निष्कर्ष यो हो कि ट्रेकले हाल संयुक्त राज्यमा सबैभन्दा ठूलो साइकल चेन चलाउँछ, यदि उद्योगको इतिहासमा सबैभन्दा ठूलो चेन होइन।
विभिन्न स्टोरहरूको कुरा गर्दा, ट्रेकमा हाल कतिवटा स्टोरहरू छन्?मैले यो प्रश्न एरिक Bjorling लाई राखे।
"यो हाम्रो बिक्री र विशिष्ट वित्तीय जानकारी जस्तै हो," उनले मलाई इमेल मार्फत भने।"निजी रूपमा आयोजित कम्पनीको रूपमा, हामी यो डाटा सार्वजनिक रूपमा जारी गर्दैनौं।"
धेरै निष्पक्ष।तर BRAIN अनुसन्धानकर्ताहरूका अनुसार ट्रेकले सार्वजनिक रूपमा गत दशकमा साइकल रिटेलरको वेबसाइटमा लगभग 54 नयाँ अमेरिकी स्थानहरू प्राप्त गर्ने घोषणा गरेको छ।यसले अन्य ४० स्थानहरूमा रिक्त पदहरू पनि घोषणा गर्‍यो, जसले यसको कुल कम्तिमा ९४ पसलहरूमा ल्यायो।
यसलाई ट्रेकको आफ्नै डिलर लोकेटरमा थप्नुहोस्।जर्ज डाटा सर्भिसको डाटा अनुसार, यसले स्टोरको नाममा ट्रेकको साथ 203 स्थानहरू सूचीबद्ध गर्दछ।हामी अनुमान गर्न सक्छौं कि कम्पनीको स्वामित्वमा रहेको ट्रेक स्टोरहरूको कुल संख्या 1 र 200 बीचको बीचमा छ।
के महत्त्वपूर्ण छ सही संख्या होइन, तर अपरिहार्य निष्कर्ष: ट्रेकले हाल संयुक्त राज्यमा सबैभन्दा ठूलो साइकल चेन चलाउँछ, यदि उद्योगको इतिहासमा सबैभन्दा ठूलो चेन होइन।
हुनसक्छ ट्रेकको हालैका बहु-स्टोर खरिदहरू (गुडेल्स (NH) र साइकल स्पोर्ट्स शप (TX) चेनहरू खरिद गर्नु अघि विशेष खुद्रा विक्रेताहरू थिए) को प्रतिक्रियामा, विशेष संयुक्त राज्य अमेरिकाको बिक्री र व्यवसाय विकास प्रमुख जेसी पोर्टरले विशेष वितरकहरूलाई लेखे। १५ गते देशव्यापी रिलिज हुनेछ ।
यदि तपाइँ डुब्ने, लगानी गर्ने, बाहिरिने वा स्वामित्व हस्तान्तरण गर्ने विचार गर्दै हुनुहुन्छ भने, हामीसँग तपाइँको रुचि हुन सक्ने विकल्पहरू छन्????व्यावसायिक वित्तपोषण वा प्रत्यक्ष स्वामित्वबाट स्थानीय वा क्षेत्रीय लगानीकर्ताहरूलाई पहिचान गर्न मद्दत गर्न, हामी तपाईंले विकास गर्न कडा मेहनत गरिरहनुभएको समुदाय दिगो हो भनी सुनिश्चित गर्न चाहन्छौं उनीहरूले बिना अवरोध बिना अपेक्षा गरेका उत्पादन र सेवाहरू प्राप्त गर्नुहोस्।
इमेल मार्फत फलो-अप, पोर्टरले पुष्टि गर्यो कि पहिले नै धेरै विशेष स्टोरहरू छन्।"हामीले संयुक्त राज्यमा १० वर्ष भन्दा बढी समयदेखि खुद्रा उद्योगको स्वामित्व र सञ्चालन गरेका छौं," उनले मलाई भने, "सान्ता मोनिका र कोस्टा मेसाका स्टोरहरू सहित।थप रूपमा, हामीसँग बोल्डर र सान्ता क्रुजमा अनुभवहरू छन्।केन्द्र।"
â????हामी सक्रिय रूपमा बजार अवसरहरू खोजिरहेका छौं, जसको एउटा हिस्सा हामीले सेवा गर्ने राइडरहरू र राइडिङ समुदायहरूले निर्बाध सेवा प्राप्त गर्ने कुरा सुनिश्चित गर्नु हो।â????â????जेसी पोर्टर, पेशेवर
अधिक वितरकहरू प्राप्त गर्ने कम्पनीको योजनाको बारेमा सोध्दा, पोर्टरले भने: "हामी हाल धेरै खुद्रा विक्रेताहरूसँग उनीहरूको उत्तराधिकार योजनाहरू छलफल गर्न संवादमा छौं।हामी यस पहललाई खुला दिमागका साथ अगाडि बढिरहेका छौं, पसलहरूको लक्षित संख्या प्राप्त गर्ने निर्णय गरिएको छैन। ”सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा के हो भने, "हामी सक्रिय रूपमा बजार अवसरहरू खोजिरहेका छौं, जसको एउटा हिस्सा हामीले सेवा गर्ने राइडरहरू र साइकल चलाउने समुदायहरूले निर्बाध सेवा प्राप्त गर्ने कुरा सुनिश्चित गर्नु हो।"
तसर्थ, स्पेशलाइज्डले मुख्य बजारहरूमा आफ्नो खुट्टालाई जोगाउन वा विस्तार गर्नको लागि आवश्यक रूपमा डीलर अधिग्रहण व्यवसायलाई अझ गहिरो रूपमा विकास गरिरहेको देखिन्छ।
त्यसपछि, मैले जाइन्ट यूएसएका महाप्रबन्धक जोन "जेटी" थम्पसनलाई सम्पर्क गरें।पसलको स्वामित्वको बारेमा सोध्दा उनी दृढ थिए।
"हामी खुद्रा स्वामित्व खेलमा छैनौं, अवधि!"उसले मलाई इमेल एक्सचेन्जमा भन्यो।“हामीसँग संयुक्त राज्यमा कम्पनीका सबै स्टोरहरू छन्, त्यसैले हामी यस चुनौतीबारे राम्ररी सचेत छौं।त्यो अनुभवबाट, हामीले दिनदिनै सिक्यौं कि) खुद्रा स्टोर सञ्चालन हाम्रो विशेषता होइन।
"हामीले निर्धारण गरेका छौं कि उपभोक्ताहरू पुग्नको लागि हाम्रो उत्तम तरिका सक्षम र ऊर्जावान खुद्रा विक्रेताहरू मार्फत हो," थम्पसनले जारी राखे।"व्यावसायिक रणनीतिको रूपमा, हामीले खुद्रा समर्थन कार्यान्वयन गर्ने क्रममा स्टोरको स्वामित्व त्याग्यौं।हामी विश्वास गर्दैनौं कि कम्पनीको स्वामित्वमा रहेका स्टोरहरू संयुक्त राज्यमा स्थानीयकृत खुद्रा वातावरणमा अनुकूलन गर्ने उत्तम तरिका हो।स्थानीय प्रेम र ज्ञान स्टोर को सफलता कथा को मुख्य लक्ष्य हो।दीर्घकालीन ग्राहक सम्बन्धहरू निर्माण गर्दा सकारात्मक अनुभव सिर्जना गर्नुहोस्।"
अन्तमा, थम्पसनले भने: "हामी कुनै पनि हिसाबले हाम्रा खुद्रा विक्रेताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्दैनौं।तिनीहरू सबै स्वतन्त्र छन्।यो खुद्रा वातावरणका मानिसहरू द्वारा व्यवस्थित ब्रान्डको प्राकृतिक व्यवहार हो।यस उद्योगमा खुद्रा विक्रेताहरू सबैभन्दा बढी छन्।कडा परिश्रम गर्ने मानिसहरूका लागि, यदि हामीले उनीहरूको जीवनलाई अलिकति कम चुनौतीपूर्ण र अलि बढी इनामदायी बनाउन सक्छौं भने, त्यो हाम्रो विचारमा धेरै राम्रो हुनेछ।"
अन्तमा, मैले क्यानोन्डेल उत्तर अमेरिका र जापानका महाप्रबन्धक निक हेजसँग खुद्रा स्वामित्वको मुद्दा उठाएँ।
Cannondale एक पटक तीन कम्पनी-स्वामित्व स्टोर स्वामित्व;बोस्टनमा दुई र लङ आइल्याण्डमा एक।"हामीले तिनीहरूको स्वामित्व केही वर्षको लागि मात्र राख्यौं, र हामीले तिनीहरूलाई पाँच वा छ वर्ष पहिले बन्द गर्यौं," हेगेले भने।
अधिक र अधिक वितरकहरूले एकल-ब्रान्ड रणनीति त्यागेका कारण क्यानोन्डेलले विगत तीन वर्षमा बजार साझेदारी हासिल गरेको छ।
"हामीसँग खुद्रा उद्योगमा प्रवेश गर्ने कुनै योजना छैन (फेरि)," उनले मलाई एक भिडियो अन्तर्वार्तामा भने।"हामी उच्च-गुणस्तरका खुद्रा विक्रेताहरूसँग काम गर्न प्रतिबद्ध छौं जसले बहु-ब्रान्ड पोर्टफोलियोहरूलाई समर्थन गर्दछ, गुणस्तरीय ग्राहक सेवा प्रदान गर्दछ, र समुदायमा साइकल चलाउन मद्दत गर्दछ।यो हाम्रो दीर्घकालीन रणनीति हो।
"खुदरा विक्रेताहरूले हामीलाई बारम्बार भनेको छ कि तिनीहरू आपूर्तिकर्ताहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न चाहँदैनन्, न त उनीहरू आपूर्तिकर्ताहरूले उनीहरूको व्यवसायलाई धेरै नियन्त्रण गरेको चाहन्छन्," हेगरले भने।"अधिक र अधिक वितरकहरूले एकल-ब्रान्ड रणनीति त्यागेपछि, क्यानोन्डेलको बजार हिस्सा विगत तीन वर्षमा बढेको छ, र गत वर्ष, खुद्रा विक्रेताहरूले आफ्ना सबै अण्डाहरू एउटै आपूर्तिकर्ताको टोकरीमा राख्न असमर्थ थिए।हामी यो देख्छौं।"स्वतन्त्र वितरकहरूसँग अग्रणी भूमिका खेल्न जारी राख्ने यो ठूलो अवसर हो।IBD गायब हुनेछैन, राम्रो खुद्रा विक्रेताहरू मात्र बलियो हुनेछन्।"
1977 मा साइकल बूमको पतन पछि, आपूर्ति श्रृंखला हामीले देखेको भन्दा बढी अराजक अवधिमा भएको छ।चार प्रमुख साइकल ब्रान्डहरूले साइकल रिटेलको भविष्यका लागि चार फरक रणनीतिहरू अपनाइरहेका छन्।
अन्तिम विश्लेषणमा, विक्रेता-स्वामित्व पसलहरूमा सार्नु राम्रो वा खराब छैन।यो कस्तो छ, बजारले निर्धारण गर्नेछ कि यो सफल हुन्छ।
तर यो किकर हो।उत्पादन अर्डरहरू हाल २०२२ सम्म विस्तार गरिएको हुनाले, खुद्रा विक्रेताहरूले चाहेको खण्डमा पनि कम्पनीको आफ्नै स्टोरहरूमा मतदान गर्न चेकबुक प्रयोग गर्न सक्ने छैनन्।एकै समयमा, खुद्रा अधिग्रहण मार्गमा आपूर्तिकर्ताहरूले दण्डित हुन जारी राख्न सक्छन्, जबकि केवल रणनीति अपनाउनेहरूले बजार साझेदारी हासिल गर्न गाह्रो पाउनेछन्, किनभने खुद्रा विक्रेताहरूको खुला खरिद डलरले उनीहरूको अवस्थित आपूर्तिकर्ताहरूसँग सहयोग गर्ने वाचा गरेको छ।अर्को शब्दमा, आपूर्तिकर्ताको स्वामित्वमा रहेका स्टोरहरूको प्रवृत्ति मात्र जारी रहनेछ, र वितरकहरूबाट कुनै प्रतिरोध (यदि कुनै हो भने) आगामी केही वर्षहरूमा महसुस गरिने छैन।